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Metodología Inbound

3. Metodología Inbound Рvariables

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infografia variables metodología

El inbound marketing se enfoca en crear contenido de calidad que atraiga a su cliente ideal hacia su empresa y producto en el momento perfecto.

A diferencia de los métodos de marketing tradicionales de comprar anuncios pagados, usar listas de correo electrónico y esperar clientes potenciales (que probablemente no estén calificados).

Al alinear el contenido que publica con los intereses de sus clientes, naturalmente atrae el tráfico entrante que luego puede convertir, cerrar y mantener con el tiempo. 

Puede pensar en el¬†inbound marketing como una estrategia para conectarse con clientes potenciales¬†al proporcionar materiales y experiencias que les resulten √ļtiles.¬†

Utilizando diferentes medios, incluidos blogs, redes sociales y regalos como libros electrónicos, los especialistas en marketing pueden entretener e informar a sus clientes potenciales con el contenido que ya están buscando.

Aquí hay una descripción general de los elementos clave de un enfoque de marketing entrante.

inbound marketing como una estrategia para conectarse con clientes potenciales

Seg√ļn la metodolog√≠a documentada, el inbound marketing generalmente se divide en cuatro secciones:

  • Atraer
  • Convertir
  • Cerrar
  • Deleite
 

Hubspot explica el enfoque de la siguiente manera:

‚ÄúEn la parte superior est√°n las cuatro acciones que las empresas entrantes deben tomar para obtener visitantes, clientes potenciales, clientes y promotores. En la parte inferior est√°n las herramientas que las empresas utilizan para llevar a cabo estas acciones‚ÄĚ.

Tenga en cuenta que las herramientas se enumeran en la acci√≥n donde entran en juego por primera vez, pero ese no es el √ļnico lugar donde son aplicables. Varias herramientas, como el correo electr√≥nico, pueden ser esenciales en varias etapas de la metodolog√≠a de entrada.

Estrategia entrante

Atraer

El primer paso en la metodolog√≠a de entrada es ‚ÄúAtraer‚ÄĚ.

No necesita que clientes no potenciales se envíen a su sitio web, desea tráfico de calidad, las personas que tienen más probabilidades de convertirse y ser un cliente feliz que regrese.

Ejemplos de herramientas importantes utilizadas para atraer clientes calificados a su sitio web son:

  • Blogging
  • Marketing de medios sociales
  • E-Book gratis
  • Descargas gratis
  • Otra oferta gratis
  • SEO
 

Convertir

Una vez que haya atraído a los clientes correctos a su sitio web, el siguiente paso es obtener su información y convertirlos.

Al menos, querr√° una direcci√≥n de correo electr√≥nico; despu√©s de todo,¬†la informaci√≥n de contacto de una persona es la moneda m√°s valiosa que existe para una empresa, ¬Ņverdad?

Ejemplos de herramientas importantes para convertir visitantes en clientes potenciales son:

  • Llamada a la acci√≥n
  • Formas
  • P√°gina de destino
  • Base de datos
 

Cerrar

Atrajo a los¬†visitantes correctos¬†y convirti√≥ los clientes potenciales correctos, ahora solo necesita cerrar y tiene un cliente. ¬ŅSab√≠a que existen herramientas para ayudarlo a asegurarse de cerrar los leads correctos en el momento adecuado?

  • Correos electr√≥nicos
  • CRMS
  • Automatizaci√≥n de marketing
 

Deleitar

De acuerdo con la Metodolog√≠a Inbound, cada compa√Ī√≠a debe¬†continuar deleitando a sus clientes incluso despu√©s de que se hayan convertido en clientes. Siga brindando un servicio excepcional y encantador para que sus clientes actuales se conviertan en los promotores de su empresa.

Ejemplos de herramientas importantes para deleitar a sus clientes:

  • Monitoreo social a trav√©s de las redes sociales
  • Encuestas
  • Llamadas de seguimiento
  • Seguimiento de correos electr√≥nicos
inbound marketing

El método de marketing entrante se basa en permisos.

Cuando das un paso atrás y miras el panorama general, el inbound marketing puede ser un proyecto desalentador. 

Es esencialmente un proyecto ‚Äúir todo adentro‚ÄĚ:¬†no es como el marketing tradicional en el que elige un horario estelar para publicar sus anuncios comerciales. En cambio, es una mezcla de t√©cnicas de marketing que se complementan entre s√≠.

Con el inbound marketing,¬†proporciona contenido valioso¬†como infograf√≠as, marketing en redes sociales y publicaciones de blog que ayudan a atraer a su cliente ideal. No es ‚Äúvender‚ÄĚ en el sentido tradicional, por lo que es m√°s atractivo para aquellos que odian la imagen de un vendedor agresivo.

El estratega de marketing David Meerman Scott dice que¬†el marketing entrante permite a los especialistas en marketing ‚Äúganarse el camino‚Ä̬†a la conciencia de los clientes en lugar de invadir su conciencia a trav√©s de anuncios pagados.¬†

Estamos de acuerdo en que¬†al crear y compartir el contenido m√°s apropiado en el momento m√°s apropiado, su comercializaci√≥n se vuelve relevante y √ļtil para sus clientes.

Y eso, amigos míos, es de lo que se trata el marketing real. A través de diferentes facetas del marketing de contenidos, las redes sociales y el SEO, los clientes se sienten atraídos por su producto de forma natural.

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