Recursos
inbound-variables

3. Metodología Inbound Рvariables

Puntuación SEO de este artículo:

77 / 100

Tabla de Contenidos
Fiction-vs-Non-Fiction-2

El inbound marketing se enfoca en crear contenido de calidad que atraiga a su cliente ideal hacia su empresa y producto en el momento perfecto.

A diferencia de los métodos de marketing tradicionales de comprar anuncios pagados, usar listas de correo electrónico y esperar clientes potenciales (que probablemente no estén calificados).

Al alinear el contenido que publica con los intereses de sus clientes, naturalmente atrae el tráfico entrante que luego puede convertir, cerrar y mantener con el tiempo. 

Puede pensar en el¬†inbound marketing como una estrategia para conectarse con clientes potenciales¬†al proporcionar materiales y experiencias que les resulten √ļtiles.¬†

Utilizando diferentes medios, incluidos blogs, redes sociales y regalos como libros electrónicos, los especialistas en marketing pueden entretener e informar a sus clientes potenciales con el contenido que ya están buscando.

Aquí hay una descripción general de los elementos clave de un enfoque de marketing entrante.

Un-sitio-web-¬Ņes-suficiente-para-dar-a-conocer-tu-marca

Seg√ļn la metodolog√≠a documentada, el inbound marketing generalmente se divide en cuatro secciones:

  • Atraer
  • Convertir
  • Cerrar
  • Deleite
 

Hubspot explica el enfoque de la siguiente manera:

‚ÄúEn la parte superior est√°n las cuatro acciones que las empresas entrantes deben tomar para obtener visitantes, clientes potenciales, clientes y promotores. En la parte inferior est√°n las herramientas que las empresas utilizan para llevar a cabo estas acciones‚ÄĚ.

Tenga en cuenta que las herramientas se enumeran en la acci√≥n donde entran en juego por primera vez, pero ese no es el √ļnico lugar donde son aplicables. Varias herramientas, como el correo electr√≥nico, pueden ser esenciales en varias etapas de la metodolog√≠a de entrada.

Estrategia entrante

Atraer

El primer paso en la metodolog√≠a de entrada es ‚ÄúAtraer‚ÄĚ.

No necesita que clientes no potenciales se envíen a su sitio web, desea tráfico de calidad, las personas que tienen más probabilidades de convertirse y ser un cliente feliz que regrese.

Ejemplos de herramientas importantes utilizadas para atraer clientes calificados a su sitio web son:

  • Blogging
  • Marketing de medios sociales
  • E-Book gratis
  • Descargas gratis
  • Otra oferta gratis
  • SEO
 

Convertir

Una vez que haya atraído a los clientes correctos a su sitio web, el siguiente paso es obtener su información y convertirlos.

Al menos, querr√° una direcci√≥n de correo electr√≥nico; despu√©s de todo,¬†la informaci√≥n de contacto de una persona es la moneda m√°s valiosa que existe para una empresa, ¬Ņverdad?

Ejemplos de herramientas importantes para convertir visitantes en clientes potenciales son:

  • Llamada a la acci√≥n
  • Formas
  • P√°gina de destino
  • Base de datos
 

Cerrar

Atrajo a los¬†visitantes correctos¬†y convirti√≥ los clientes potenciales correctos, ahora solo necesita cerrar y tiene un cliente. ¬ŅSab√≠a que existen herramientas para ayudarlo a asegurarse de cerrar los leads correctos en el momento adecuado?

  • Correos electr√≥nicos
  • CRMS
  • Automatizaci√≥n de marketing
 

Deleitar

De acuerdo con la Metodolog√≠a Inbound, cada compa√Ī√≠a debe¬†continuar deleitando a sus clientes incluso despu√©s de que se hayan convertido en clientes. Siga brindando un servicio excepcional y encantador para que sus clientes actuales se conviertan en los promotores de su empresa.

Ejemplos de herramientas importantes para deleitar a sus clientes:

  • Monitoreo social a trav√©s de las redes sociales
  • Encuestas
  • Llamadas de seguimiento
  • Seguimiento de correos electr√≥nicos
Un-sitio-web-¬Ņes-suficiente-para-dar-a-conocer-tu-marca-1

El método de marketing entrante se basa en permisos.

Cuando das un paso atrás y miras el panorama general, el inbound marketing puede ser un proyecto desalentador. 

Es esencialmente un proyecto ‚Äúir todo adentro‚ÄĚ:¬†no es como el marketing tradicional en el que elige un horario estelar para publicar sus anuncios comerciales. En cambio, es una mezcla de t√©cnicas de marketing que se complementan entre s√≠.

Con el inbound marketing,¬†proporciona contenido valioso¬†como infograf√≠as, marketing en redes sociales y publicaciones de blog que ayudan a atraer a su cliente ideal. No es ‚Äúvender‚ÄĚ en el sentido tradicional, por lo que es m√°s atractivo para aquellos que odian la imagen de un vendedor agresivo.

El estratega de marketing David Meerman Scott dice que¬†el marketing entrante permite a los especialistas en marketing ‚Äúganarse el camino‚Ä̬†a la conciencia de los clientes en lugar de invadir su conciencia a trav√©s de anuncios pagados.¬†

Estamos de acuerdo en que¬†al crear y compartir el contenido m√°s apropiado en el momento m√°s apropiado, su comercializaci√≥n se vuelve relevante y √ļtil para sus clientes.

Y eso, amigos míos, es de lo que se trata el marketing real. A través de diferentes facetas del marketing de contenidos, las redes sociales y el SEO, los clientes se sienten atraídos por su producto de forma natural.

¬ŅDesea conseguir m√°s clientes potenciales?

Comparte:

Facebook
Twitter
Pinterest
LinkedIn

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Conoce

Artículos Relacionados

Chatear Ahora
1
¬ŅQuieres m√°s clientes y ventas?
¬°Hola! ūü¶ä
¬ŅQuieres m√°s clientes y ventas?